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　　關(guān)于今天的文章標(biāo)題，想了很久。我發(fā)現(xiàn)很多輕食店老板做營(yíng)銷的時(shí)候是迷茫的，不知道怎么去下手，不知道從何入手。有一些基本的思路方法，又不知道如何去執(zhí)行。

一、輕食外賣店名

　　今天我就分享一下，做好輕食營(yíng)銷的一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。

　　我們先來看一個(gè)中心，什么是一個(gè)中心呢？

　　一個(gè)中心：始終以顧客來店3-N次為中心。金叔說做營(yíng)銷不是讓顧客來一次，更不是讓顧客來一次就結(jié)束了，而是要讓顧客持續(xù)的來。

　　顧客在一家輕食店消費(fèi)三次以后，才能形成一個(gè)路徑依賴，你通過什么樣的方式能夠形成路徑依賴呢？這就非常重要。

　　我舉個(gè)例子，比如說我們?cè)O(shè)計(jì)一張代金券類型的引流卡，這張引流卡要讓顧客持續(xù)的回頭。假設(shè)這是一張20塊錢的代金券，可以讓顧客三次進(jìn)行使用，第1次抵現(xiàn)6塊錢，第2次抵現(xiàn)4塊錢，第3次抵現(xiàn)10塊錢。

　　這是不是就讓顧客來了三次？有人說那我要問了，我還想讓顧客持續(xù)的來怎么辦呢？在第3次來的時(shí)候，我們可以進(jìn)行一個(gè)抽獎(jiǎng)。關(guān)于獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)，我們可以設(shè)置代金券，也可以是一個(gè)禮品，但是禮品，只能下次來才可以領(lǐng)取。

　　這只是其中的一個(gè)方法，如果你去用，價(jià)值巨大。更多的方法我只在【輕食店百萬(wàn)客流特訓(xùn)營(yíng)】里面分享。

　　我們?cè)倏磧蓚€(gè)基本點(diǎn)。

　　兩個(gè)基本點(diǎn):

　　第一，符合人性

　　符合人性做營(yíng)銷一定要符合人性，人性是什么？人性是趨利避害的，人都是懶的做營(yíng)銷要充分利用人的懶。

　　很多輕食店做營(yíng)銷，執(zhí)著于標(biāo)準(zhǔn)而忘了利用顧客的懶。點(diǎn)38個(gè)贊，點(diǎn)18個(gè)贊等等這種爛大街的玩法，已經(jīng)沒人愿意參與了。

　　如果你想讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，你就把文案海報(bào)提前準(zhǔn)備好，讓顧客發(fā)就可以了，越簡(jiǎn)單越好用，把門檻降到最低，參與的人一定最多。

　　又想成全自己，又要層層設(shè)卡。就好比過去的公路，各種收費(fèi)站，所以司機(jī)就特別反感。一樣的道理，如果你做營(yíng)銷的時(shí)候，設(shè)置層層關(guān)卡，顧客會(huì)望而卻步，直接選擇忽略。

　　我經(jīng)常說，做活動(dòng)一定是小活動(dòng)大傳播，既然是小活動(dòng)大傳播。就應(yīng)該在傳播上入手，如果顧客不愿意幫助你傳播，那么，這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)就是有問題的。

　　第二，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)

　　設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)是什么呢？所有的東西都是設(shè)計(jì)出來的。你在做輕食店?duì)I銷的時(shí)候你是如何驅(qū)動(dòng)員工的呢？你又是如何驅(qū)動(dòng)顧客參與的呢？

　　這就非常重要，作為老板無非每天要做好兩件事情，第1個(gè)是分錢，第2個(gè)是分工。大部分老板是怎么做的，只做了分工，并沒有在分錢上下功夫。

　　一家店如果員工下班了跟店里沒有什么關(guān)系，一定是有問題的一家店，如果吃飯以后沒有任何的聯(lián)系了，也沒有產(chǎn)生關(guān)系，那么也是有問題的。懂得分錢，做好放權(quán)。駕馭好員工才能駕馭了顧客。

　　否則你再能吸引顧客，你有再好的營(yíng)銷活動(dòng)，員工不為輕食店好服務(wù)，顧客不滿意就形成了惡性循環(huán)，好了不說了，懂的人自然懂。